建筑设计投标技巧详细说明

我们都知道，建筑设计需要进行投标，然而投标技巧有哪些？相信很多人都不知道，为了提高投标的成功率，我们需要有一些策略和方法，学习建筑设计的人将来基本上都会从事这一方面的工作，因而我们也要了解一下建筑设计投标技巧，现在就建筑设计投标技巧详细进行说明。

一、投标决策分析

企业可能同时面临多个项目的投标机会，受施工能力所限，不可能实践所有的投标机会，而应在多个项目中进行选择；就某一具体项目而言，从效益的角度看有赢利标、保本标和亏损标，企业需根据项目特点和企业现实状况进行投标决策，以实现企业的既定目标，诸如：获取赢利，占领市场，树立企业新形象等。首先，通常应综合考虑以下几方面的情况：

（1）承包招标项目的可能性与可行性。即是否有能力承包该项目，能否抽调出管理力量、技术力量参加项目实施，竞争对手是否有明显优势。

（2）招标项目的可靠性。例如，项目城市规划许可证及土地使用许可证等审批是否已完成，资金是否已经落实等。

（3）招标项目的承包条件。

（4）影响中标机会的内部因素包括企业在技术、经济、管理及信誉方面的实力；外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。

其次，若面临以下情况应放弃投标：

（1）工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目；

（2）本企业业务范围和经营能力之外的项目；

（3）本企业目前承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大的项目；

（4）本企业技术等级、经营、施工水平明显不如竞争对手的项目。

二、投标策略分析

企业若决定参与投标，应采取相应策略，力争中标。

1.掌握信息，把握情势

信息是制定科学合理策略的基础，企业必须注重有关投标信息的搜集、整理与处理工作，对招标信息进行全面分析，把握其全面性、及时性和准确性。比如：有关项目特点、材料市场价格、人工费水平、业主信誉、投资保证程度、监理工程师情况、可能参与竞争的对手情况、竞争形势、风险问题等。

2.以长治短，以优胜劣

建设工程承包单位应客观分析自身优势：首先在技术方面：（1）应有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师、工程师和管理专家组成的组织机构；（2）有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工的技术难题的能力。（3）有与招标项目同类型工程的施工经验。（4）有一定技术实力的合作伙伴。

其次在经济实方面：（1）有垫付资金的能力；（2）有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金；（3）有一定的资金周转用来支付施工用款；（4）有支付各种担保的能力；（5）有支付各种纳税和保险的能力；（6）有一定能力承担不可抗力带来的风险。同时在管理方面，应注重成本控制。如缩短工期，进行定额管理，辅以奖罚办法；减少管理人员，培养工人一专多能；节约材料；采用先进的施工方法等。要有重质量、重效益的意识，要有切实可行的措施。

最后在信誉方面，企业应遵守法律法规，认真履约，保证施工安全、工期、和质量。建立良好的信誉，这是投标中标的重要标准。在对自身优势明确把握的前提下，才能以长治短

建筑设计投标有一定的法律规范，而相关部门为了规范我国建筑市场的招投标活动，实现社会资源的最优化配置，我国建设工程招标也进入了一定的法制化轨道。