家具设计软件市场怎么样

随着科技的快速发展，互联网技术普及到千家万户，利用APP软件为消费者做品牌及产品展示已呈常态化。据了解，在业内，马可波罗、东鹏、新中源、冠珠、金意陶等国内知名品牌，都在应用家居设计软件和服务模式，通过互联网技术开展体验式新型营销，一场以体验及服务为载体的终端营销战已经打响。

图为观众现场体验家居设计系统。

 1家居设计软件市场需求大

正值佛山春季陶博会，在三大展馆内均有软件公司及参展陶企在现场对家居设计软件进行示范性讲解，驻足观看及进行咨询的观展商络绎不绝。

一位刚在现场咨询完的观展商于明（化名）在问及对此类设计软件持何种看法时表示，自己在湖南郴州代理某仿古砖品牌。在日常销售中，经常会听到消费者提出“这瓷砖单片看着挺好看，但铺到家里不知道好不好看？”“瓷砖花色那么多，选的时候眼花缭乱也不知道怎么搭配好看？”等诸如此类的疑问。瓷砖作为建材装修中的半成品，从工厂到消费者家中还需要经过设计、切割、铺贴等加工。如何将瓷砖以一种更加具体的形象展现在消费者的面前，打消他们购买的疑虑成为终端销售亟需解决的难题。

家居设计软件由于拥有强大的数据库，可以根据消费者的喜好和需求选择产品，进行个性化组合搭配。通过逼真的光影展示效果，则可以更好地还原产品质感，各种明暗、凹凸效果都可以完美呈现；并能实现多款产品拼花设计，提供加工、切砖、砖缝等设置；对室内细致区域，如波打线、拼花、背景墙等均提供了灵活设计功能。在设计完成后可保存方案对比，也可直接保存到方案库，每个方案都有唯一代码，在其他地方也可查找和再设；同时可打印材料清单，方便参照购买。

这在一定意义上做到了无限制空间展示，后期还可以进行相应风格软装的搭配，真正能做到产品多元化、展示个性化，也能满足如今消费者追求的消费体验；加之可以在手机、IPAD等移动工具上直观地展示，因此还可以应用于工程展示、小区推广等方面。

“因陶瓷的产品特性，需要全面的展示才能让消费者更好地了解产品，但产品更新，店面上版装修，哪怕局部装修的费用也不低，通过高科技产品可以相应减少运营成本。”于明（化名）认为，在产品同质化竞争越来越激烈的情况下，提升终端设计服务水平，才能够抢夺更多的市场份额。

据了解，随着终端市场竞争愈发激烈，越来越多的厂家与经销商都会使用各种家居设计软件，以傻瓜式的操作方式将瓷砖产品嵌入到家居空间装饰中，能够随心所欲地将各种花色、风格的瓷砖进行搭配，并最终生成设计方案。

目前市面上针对瓷砖产品的终端设计应用软件多达数十种，包括圆方、轻而易举、云导购等。并且，经过多年发展，家居设计软件的技术与功能在瓷砖领域发展得比较成熟，业内多数瓷砖品牌都在应用，并不定期举办培训会、设计竞赛等多种活动将其迅速推广到终端市场。

2辅助产品销售，降低终端运营成本

众所周知，陶瓷行业建立专卖店，旨在将优质产品以最快的速度展示到消费者面前，而目前终端最基本的表现形式则是样板间，因此样板间需要多次重装。工期久不说，人力、物力上的消耗更是让人心有余而力不足。而瓷砖单品只有在空间的搭配下才能突出其特点，样板间的局限性则限制了某些产品特性的发挥，“没有不好的产品，只有不够的样板间。”

数码软件可以无限制进行空间展示，无需重装样板间的特点则刚好解决了这一劣势，它可以以最快的速度、最便捷的方式将产品第一时间展示到消费者面前；成本低，不用耗费多余的人力物力，使用上也是快捷方便直观。

因此随着高新科技的普及，各种空间体验DIY软件如火如荼地发展。现在人们只需要动动手指头，就可以实现空间的转换，销售工具与消费者体验正在实现无缝链接。若在终端营销中，引入辅助性的集数码选材、空间设计于一体的技术软件，以大量不同风格、不同功能的产品，让消费者自由进行空间DIY，随时随地进行家居设计体验，用轻松的体验方式来引导消费者对产品和品牌的感知与认同，从而带动消费需求，提升产品销量。

“家居设计软件的使用非常简单，只需配备一台普通的电脑或者智能移动工具就能使用，对于有些设计功底的人来说，这套软件是不需要任何培训的；对于未曾使用过的店员和消费者来说，也只需进行一些简单的培训，很快就能轻松上阵。”广州市圆方计算机软件工程有限公司技术专员邓智韬表示，随着人们消费水平的提高及消费需求的转变，单靠纯粹的产品性能推介，已经不足以吸引消费者了。在满足实用性的基础需求上，消费者更关注体验与如何让自己的购买过程更加轻松。

有业内人士坦言，设计软件的应用，是数字体验时代的成果，更是终端营销的新趋势。从高成本到低投入，从空间局限到不受限制，从简单的产品销售到为消费者创造一种整体空间的体验式服务，陶瓷行业的体验式营销正在改变并引领着终端市场消费的发展。　

3推动终端社区店发展

在佛山春季陶博会中国陶瓷总部展馆内，相对于其他参展企业通过整体空间搭配展示产品不同的是，加仑仕陶瓷的展位上摆放了一排格子组柜，每个格子柜中放置了一块中小型瓷砖样板，另外则摆放了一台电脑及一块显示屏。

问其展位设计出于何意？

加仑仕陶瓷的工作人员表示，这是其公司推出的DIY移动数码体验店。因陶瓷的产品特性，需要全面的展示才能让消费者更好地了解产品，但大面积的展厅展示成本高昂。如果店面设有家居设计软件，不仅能吸引更多的消费者，还能降低装修展厅的频率和派发画册的数量，从而减少成本的投入。“通过辅助性的技术工具让消费者更好地体验产品及空间装饰，终端店面只需摆放一些产品实物供消费者体验，这大大减少经销商的运营成本。同时，导购员可以带着IPAD到各个镇街、社区做推广，从而提高了产品销售和品牌宣传的效果，推动终端社区店的发展。”

与此同时，终端大面积使用设计软件，也使得不少消费者对设计软件是否会造成空间模块化等问题产生担心。

对此，欧西曼陶瓷的相关负责人认为，消费者对于空间设计的需求分为两种，一种是高端定制化，需要设计师利用自身的专业技能，与消费者沟通、了解其需求后，制定出设计方案满足消费需求；另一种则是个性DIY，消费者通过设计软件可以自己动手设计空间装饰，将喜欢的单品进行自由搭配，满足消费者的个性化需求。“终端消费需求多元化，每个消费者的喜好不尽相同，在自己动手设计的同时也在一定程度上避免了空间模块化的问题。

“家居设计软件傻瓜式的操作方法或多或少会对家装设计公司产生影响，360°全息影像及VR技术等空间虚拟技术经过未来几年的发展，或将成为时代发展的新常态。”新中源2015年中国设计星冠军崔树曾在活动上表示，与其怨声载道，不如主动拥抱。信息化是未来发展的趋势，利用这个契机，才能跟上甚至引领时代发展的潮流。作为设计师应以迎接新事物的好奇心去尝试，将各方面的资源整合成符合时代发展潮流同时又极具个性的优势。“这对家装设计师来说，既是机遇亦是挑战。”