金九银十不冷清卫浴商家价格暗战开火

　　眼下，卫浴行业积极备战传统的“金九银十”销售旺季，二三线城市打折促销料加速推进。业内人士预计，未来两个月，二三线城市的卫浴市场直线上升。燥热的暑气日渐消退，一年一度的装修热潮随之而来，许多买了房子的业主赶着在九十月份开始装修新房，准备搬进新家，装修行业的城门随之大开，热情迎接交易盛会。

 

　　方法：“以价换量”恐成常态

 

　　消费者经常会收到卫浴产品的宣传单，不少宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史最低”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。很多的商家都计划在双节促销上以量来带动利益。

 

　　事实上，折扣最低不代表价格最低。笔者对比某品牌不同时期相关促销信息，发现其国庆节促销信息中，最低折扣也是3.8折，不过是不同型号的产品促销。

 

　　“由于产品不同，价格也难以比较”，在世邦家居世界一楼，澳斯曼卫浴的销售人员告诉笔者，在促销方面，厂家每次都会推出不同的特价产品，同一款式在短期内往往不会有类似的促销，以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员，也很难发现“最低价格”究竟是多少，普通顾客更不用说了。

 

　　创新：营销手段花样百出

 

　　近日，笔者走访市场发现，8月中旬起，不少家装公司、家居建材品牌商家便已经开始行动，营销手段层出不穷，吸引了不少业主。

 

　　星艺装饰、三星装饰、居众装饰、享受家装饰、华韵装饰等家装公司，不约而同地在9月前推出了主题活动，如“实惠装新家”、“总裁签售会”、“工艺全升级”、“征集样板房”、“周年庆”等，新颖的主题让业主们眼前一亮，而实在的优惠让业主节省了不少装修支出。家居建材品牌商家不甘示弱，金五菱建材卖场、金意陶、索菲亚等品牌建材纷纷推出了优惠活动，如“总裁签售”、“指定款达到一定数目更优惠”等，受到不少业主的欢迎。

 

　　一些建材品牌商家坦言，受“金九银十”影响，自8月中旬开始，厂家便推出一系列优惠活动，并借机推出一些新款产品。实际上，今年市场竞争非常激烈，下半年主要抢占市场的时机就在9月份和10月份，为了打好这一战役，对准备装修的业主而言，这是一个难得的契机。

 

　　促销年年都在上演，尤其在假日更是花样繁多。除了最低端的价格战外，创新的营销手段纷纷出炉。就目前的形势看，常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌，消费者对产品多元化需求逐渐增多，产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品的设计、整体的外观及环保性能越来越多地成为消费者购买产品的重要因素。

 

　　物极必反，假日消费是各商家刺激消费，宣传品牌形象的大好时机，但如果只顾眼前蝇头小利，而忽略了长远的利益，则有些得不偿失，毕竟现在消费者消费日趋理性，不再被一些噱头或者文字游戏轻易打动，所以家居建材商家还是要拿出切实的促销力度，让消费者得到真正的实惠，这样才可以达到“赚得人民币，赢得口碑”的双赢局面。

 

　　“金九银十”或成下半年市场分水岭

 

　　采访中，业内人士认为，依照目前的市场形势看，“金九银十”很可能成为下半年家装市场的“分水岭”。据了解，大部分选择下半年进行家装工程的业主，都有年前入住的打算，前期选择家装公司、确定设计方案、挑选建材产品需要近1个月的时间，加上2个月的施工，满打满算也要3个月。所以对这部分业主而言，在10月份之前开始家装工程是明智的选择。

 

　　11月份以后，随着天气逐渐转冷，会对施工产生一定影响，业务量相对九、十月份有所减少。此外，一些家装公司负责人表示，今年上半年，家装市场不温不火，商家们希望借助“金九银十”撬动下半年的市场，让业务量再上一个台阶。因此，“金九银十”势必成为一场“大战”。

 

　　旺季会战应以精品为主

 

　　“除了希望能获得各种优惠外，最重要的还是质量有保证，无论是建材还是装修工艺，只有这样才是真正的实惠。”打算10月份装修的市民陈先生表示，尽管旺季各种促销有优惠，但还是很担心售后跟不上，工程难保证。

 

　　尽管商家们摩拳擦掌，积极备战，但对于越来越理性的消费者而言，商家的促销已经不是抢占市场的唯一“良方”，因为如今消费者除了优惠外，更重视家装工程的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此，业内人士认为，旺季会战还是要以打造精品为主。

 

　　过去，一到家装旺季，由于家装公司签单量大，工程施工超饱和，有些工程就处于赶工状态，而讲进度的工程难免出现纰漏。因此，如何在紧张的工期内打造精品工程，是对品牌家装公司的考验。例如，施工人员的调配、分工是否合理;设计师与业主沟通是否充分;工程是否严格按照工艺标准执行。这就需要家装公司有完善的管理制度、优秀的施工队伍、严格的施工标准，以实力为业主打造精品工程。

 

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