窗帘利润高达7成 高额净利哪里来？

　　前言：业内人士透露，不向消费者告知辅料一事已经成为了该行业的“潜规则”。目前，商家除了在窗帘布料上保证利润外，还会想办法增加许多本不必要的辅料项目，保证高额利润。

 

　　事件回放：一幅窗帘利润高达70%?

 

　　在经十路附近某窗帘销售店内，记者与老板讨价还价后，将一款售价180元的布料还到了90元，见记者对价位满意后，店主提出让记者交付押金上门测量。此时，记者询问是否有安装费时，该店主含糊表示，有，但费用很低。在记者进一步追问下，店主竟给出了1000元的报价。见记者开始犹豫，店主立刻自行打半折降到了500元，但记者要求将价格降到100元，店主犹豫后，还是同意了。最后，记者因店主要价太虚为由离开了该店。

 

　　随后，记者又调查了三家窗帘销售店，都由记者提出安装费后，才分别报价为300元，200元、150元。对此，一位窗帘安装师杨先生告诉记者，目前，商家对工人的安装费用支出大都在100元/天，但对消费者要价却是凭空定价，即使消费者将价格讲到很低，商家在测量时也会想办法多加价，吃亏的最终还是消费者。

 

　　此外，目前市场上窗帘有2.8米和2米两个定高，消费者购买时，商家只按米结算，并按照墙面面积的1：2比例制作，这些商家都不会主动告诉消费者。所以，即使消费者选择了2.8米的窗帘，但实际测量中只需要2米，多余的0.8米商家就留下了，消费者又多掏了一笔额外的费用。

 

　　如此算来，加上安装费，面料费，附件钱，进货价不过三四百元的窗帘，转眼就变成了三四千元甚至上万元。对此，一位曾经做过窗帘销售的业内人士透露，除去工人工资，房租、运输等成本后，窗帘的利润也高达70%—80%以上，如果接一单十万元的大生意，老板就可以挣回一年的租金。

 

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　　猫腻：窗帘辅料总价高过布价

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　　时下新房装修，购置美观实用的窗帘是家居软装饰必不可少的一项。然而，许多人在购置窗帘时，只关注了窗帘布的价格，结账时才发现多出了一大块其他项目的价格。近日，苏州张女士在苏州大型窗帘市场团结桥窗帘市场购置窗帘时，就遭遇了意想不到的算计。

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　　业内认识：辅料计算猫腻多

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　　采访中，一业内人士透露，不向消费者告知辅料一事已经成为了该行业的“潜规则”。目前，一般的商家会将利润保持在20%以上，有的甚至高达40%。遇到较精明的消费者时，商家则会想办法增加许多本不必要的辅料项目，保证高额利润。如给窗帘做花蔓、加花边、增加铅线等等。

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　　以铅线为例，商家已成匝的线圈购进，每匝10余元至40余元不等，只有几角钱一米，却卖3元一米，且每个边都会用，而实际上铅线并没有太大必要。

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　　需要提醒消费者的是，购买窗帘时不仅要询问辅料价格，还要注意辅料的单价计算方式。例如，窗帘上制造褶皱效果的钩子，如果消费者不明就里，商家就直接按照每米10元左右的价格收费。按一般3米的窗户计算，两层窗帘布至少得用10米布，光钩子就得用去上百元。

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　　而商家在进货时，都是成箱购入，钩子单价只有一角多，如果按照3米的窗户需要20个钩子的话，总体成本也只有一两元，只此一项就有高达百倍的利润。

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　　物价局：窗帘价格已市场化

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　　对此，记者采访了有关部门。有关负责人表示，窗帘这类生活用品，目前的价格已经实现市场化，是全部放开的，对于店家要高价的问题，物价部门是很难管理的。

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　　记者调查：窗帘高额净利哪儿来?

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　　窗帘是家庭装修必不可少的物品，但面对打着进口旗号，被促销人员说的天花乱坠，动辄上千元甚至上万元的窗帘，消费者是满脸疑惑。调查中记者发现，不仅很多进口窗帘其实MADE IN CHINA，从进货、批发、零售，到最终安装到消费者家中，经层层加价后，消费者甚至要多掏万元。

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　　说是进口料实则国产货 频打概念牌

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　　当记者表示该窗帘质地较薄，想挑选遮光效果好的窗帘时，销售人员又立刻拿出另一款玻璃纤维面料，并介绍，该面料同样为韩国进口。随后，记者又走访了多家窗帘销售店发现，不管是布艺窗帘还是卷帘或是天棚帘，“进口料”是窗帘销售人员惯用的推销语。采访中记者看到，在商家一番“进口料质量好，时尚”等天花乱坠的说法面前，年轻消费者十分受用，很多是当场下订单。

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　　面对频打“进口”牌销售的窗帘，济南市场上真的存在如此之多的进口货吗?记者找到了一位窗帘批发商林先生，在他那，记者同样见到了零售店内标价每米二三百元的“进口面料”。“根本不是什么进口料，都是国产的。”对于记者“面料是否是进口货的”的询问，该批发商坦言，现在销售都讲究概念，“进口”也是窗帘商家为了迎合消费者“胃口”打出的幌子，其实市场上的窗帘主要产地是浙江。

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　　不仅如此，除了在产地上做文章，窗帘的面料也是被商家大肆渲染的角色。据了解，买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸等，窗帘销售人员正是抓住了消费者买衣服的习惯，把窗帘料子吹得天花乱坠。但窗帘和衣服不同，全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘，但有的会在窗帘中添加一定比例的棉和丝，经销商称之为棉麻和丝麻，成本也远远没有商家吹嘘的那么高。

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　　附件产品被加价30倍

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　　如果说“进口”是商家打的概念牌，那么“概念”中添加了多少的真金白银，消费者要为此多掏多少钱呢?记者以窗帘中的一款面料为例，不含安装费用，以30m2的需求面积进行了调查计算。

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　　据调查，该款面料家居卖场内标价240元，折后价为220元，按记者30平方的需求面积，销售人员合计报价为12500元;同样的面料和颜色，路边窗帘店标价为160元，按30m2算下来，总共需要花费6800元;而批发店内，该款窗帘面料报价90元—110元不等，取最低报价90元一家计算，30m2仅需要3100元。

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　　采访中，记者了解到，窗帘包括：花边、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮等这些一律被称为“附件”，而加价多猫腻就藏在这众多附件中，这也是各店总报价高出布料报价的原因之一。

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　　窗帘选购留心眼 省钱省到家

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　　既然知道了窗帘的利润如此之大，作为消费者，当然想要用最少的钱买最满意的窗帘的。让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。

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　　第一，选购窗帘布及纱：看一看花型、颜色，摸一摸手感，看一看垂感即可。

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　　第二，选购附件。实在喜欢你看中的窗帘，附件的计算也参考一下以下的算法。

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　　轨道或罗马杆：轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米，

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　　花边：喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米，记住成本每米不到一元哦!花边只有漂亮，也没有品牌的说法。

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　　布带：布带不要超过3元/米。

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　　窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。

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　　钩子、扎带之类都是附送的。

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　　扎球、装饰品等去金桥市场吧，种类不要太多哦!

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　　PChouse结语：

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　　七成的净利润可能是言之过高，但是，不管利润有多少，商家通过高额的附件费用来赚取消费者的钱始终是不能被理解的。因此，商家应该权衡其中的利害关系，这样才能稳定客源。

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