装修旺季家居促销遇冷 销售不济因何在

　　2011年伊始，国务院出台系列楼市调控措施，加之原材料等价格的直线上涨，直接导致家居行业市场需求迅速萎缩，利润直线下滑，商家们期待着中秋小长假能扭转下亏损的局面，而且中秋销售成绩被称为下半年市场“晴雨表”，预知市场情况，还看中秋小长假!但是今年的中秋小长假来的并不尽如人意，据统计，今年中秋销量只有往年同期的1/3，商家们的金算盘算是彻底打错了。问题到底出在哪里呢?

 

　　家居卖场中秋冷清

 

　　中秋总是让人期待的，更是家居行业里的“小春天”，已经成为了家居商家比拼品牌实力、施展创意营销的战场，各大家居商家们都摩拳擦掌早早的为中秋小长假做打算。但是回过头来我们发现，跟往年中秋小长假相比，今年的市场热度无疑会让家装行业的老总们很受伤。

 

　　据了解，“中秋”假期期间，不少家具品牌都在打“减价促销”牌，甚至某知名地板品牌请来了明星做代言、某板式家具也挂起了限时疯狂抢购的大幅横幅，但是业内人士反映，前来商场专卖店咨询的客流没有明显增多，一些中小型家具卖场的客流量甚至与去年同期相比有所下降，签单量只与平时周末持平。

 

　　相比家具卖场，家装公司的日子似乎没有预期的那么滋润，不少公司表示中秋期间客流并未有大幅度提升，签单量也不尽人意。家具行业各大品牌商户们纷纷坦言，中秋市场“想说爱你不容易”。

 

　　总体看来，小长假三天期间客流一般，并未体现出小长假的“魅力”，整体效果与平时周末活动持平。和去年同期相比，签单数量顶多是去年的1/3。如此不济的成绩单看似意外，实则并不意外。

 

　　销售成绩不济原因何在

 

　　一样的小长假，一样的产品，更给力的促销，为什么出现如此不济的成绩?想必商家们正想破脑袋在寻求答案。纵观市场会发现，其实看似偶然的冷淡中秋，背后潜伏的却是必然的原因。

 

　　a、百姓消费趋于理性

 

　　家居行业不断飙升的原材料费、人工成本费、卖场租金费让商家们焦头烂额，面对中秋小长假，尽管各企业的优惠促销轮番轰炸消费者眼球，但心明眼亮的消费者可不买花拳绣腿的账，低价才是硬道理，其它一切都是空谈。当然，商家们除了不能给低价，什么都可以给。

 

　　b、楼市调控逼紧家装市场

 

　　自楼市调控后，家居行业这名无辜的受害者需要承受市场需求萎缩的压力，需求减少了，市场自然也变小了。据了解，受楼市调控影响，2010年北京家居市场整体销量下滑20%-30%。基于2010年的低迷表现，2011年成绩不济就是意料之中的事了。

 

　　c、家居企业竞争白热化

 

　　一线城市家居市场近乎饱和，竞争也进一步加大，大大小小、知名或不知名的企业纷纷抛头露面与市场上，同样大的蛋糕被更多人瓜分，结果可想而知。如今家居企业开始进攻二三线城市，不过竞争的激烈同样不会减少，杀手锏当然是价格了。

 

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