月星家居 历经“自杀”后起死回生的神话

　　1988年，月星家居3000元起步，6年间资产增长4000倍，达到1200万元;公司耗资1000万建设的聚酯家具生产线，是6年来公司主要经济增长点。

 

　　1995年，丁佐宏突然决定，将聚酯家具生产线全线拆除，改上实木家具!

 

　　得知月星此种“自杀”行为，行内哄然……

 

　　然而，半年后南京希尔顿大酒店的招标。

 

　　月星家具可与来自美国等地的竞标对手相媲美，报价却只有竞标对手的一半!月星竞标成功!自此，月星酒店家具一路过关斩将，依靠优质、低价，占据全国五星级酒店家具一半以上的份额，尤其掠下全国各大中城市绝大部分标志性大酒店的家具城池。

 

　　从一个一文不名的小木匠，到中国家具行业的领军人物，丁佐宏坦言，自己赶上了好时候。从家具制造到商业零售，再到资本运作的全面成功，仅仅，只是因为赶上了“好时候”么?月星家居接洽

 

　　月星南京店

 

　　置之死地而后生 实木家具抢占酒店业市场

 

　　丁佐宏“自杀”的念头缘于美国之行。1993年的那个秋日，丁佐宏来到美国高点家具展览中心，这是世界上最大的长年举办的家具展览中心，70多万平方米的展厅内，汇聚了世界各地的名品家具。但这里没有一件中国内地的家具，当然也没有聚酯家具，整个展厅中只有实木家具。

 

　　丁佐宏惟一的感觉，便是宾至如归。

 

　　“我有归家感觉：家具的家，家具回归大自然的家。”

 

　　在国外，家具作为一个产业已存在了一百多年，而且在这一百多年中，它并没有迷失方向，实木家具始终是家具业的主旋律。“中国流行的聚酯类家具，是对家具产业的一种反动。国外家具一旦涌入中国，中国家具业将非常危险。”

 

　　谁在这个时候抢先一步，谁就能在未来占尽先机，丁佐宏心急如焚。做实木家具，首先要找一个突破口。丁佐宏看准了酒店家具，这是一个令人陌生的领域，也是一个容易接受实木家具的巨大市场，多年来，我国高等级酒店家具全部依赖进口。

 

　　丁佐宏研究了国内外许多五星级酒店的家具，他认为，酒店家具在工艺、技术方面要求很高，但款式设计、艺术品味的要求却是由酒店确定的，所以，门槛虽高但并不难进。丁佐宏当年曾是当地有名的“小木匠”，他又在全国媒体刊登广告，引进一批高级木工技术人才，同时，从美国、日本、韩国等地购进生产设备，装备起了一条全新生产线。

 

　　月星酒店家具投入生产的当年，即参加南京希尔顿大酒店的招标，无论其材质、款式还是工艺，完全可以与来自美国等地的竞标对手相媲美，但月星的报价只有竞标对手的一半!月星竞标成功了!自此，月星酒店家具一路过关斩将，依靠优质、低价，占据全国五星级酒店家具一半以上的份额，尤其掠下全国各大中城市绝大部分标志性大酒店的家具城池。

 

　　“我们认为家具是酒店建筑文化的构成部分，是实现酒店功能的重要手段，在这样的基础上，我们不能拘泥于原有的设计，”丁佐宏介绍，“我们用我们的设计深化已有的建筑设计，同时，我们也会以恰当的方式让业主接受我们的设计思想，包括家具的颜色、选料等;其次，我们采用国际家具的质量标准，这使得我们的家具能与民用家具有大大的技术差距，当然，2000名高素质员工是保证制造质量的重要资源，强势售后服务质量的保证则是畅销的根本原因。”

 

　　无势造势 迅速推进“高不可攀”的上海市场

 

　　月星家居接洽之月星常州店

 

　　由于在南京和常州生意的风生水起，1999年，丁佐宏带领“月星”进军“高不可攀”的上海市场。

 

　　选择上海作为目标，是因为中国家具与时装、皮鞋、装饰等一样，其“制高点”在上海。

 

　　落户上海，首先碰到的就是选址问题。“当时上海人眼中，只有淮海路、南京路、徐家汇才是商业中心，而我们外地人的看法却不一样。”丁佐宏看中了澳门路申新九厂的地块。这里曾是叱咤上海滩的无锡荣氏家族的产业。这是一次颇让人玩味的历史*接棒。

 

　　月星家居加盟月星上海中环店

 

　　时逢上海产业结构调整，纺织业整体退出。“申新九厂原来被一个华侨投资改建成娱乐城，后来做了一半，成了个半拉子工程，是个烂摊子，也是政府的一个包袱。在这么一个老工业建筑的基础上，造一个大型的家具航母，当地的政府也心里没底。这种‘无势造势’的做法，业界也不认同。”可他却觉得，这块地皮位于大上海的中心区域，处在辐射全市的地理位置。按照城市发展的速度，未来必定大有作为。

 

　　丁佐宏从“外地人”的视角，敏锐地捕捉到了上海的发展机遇。

 

　　“月星家具广场就是给国内外名品家具一个高平面展示的平台。”丁佐宏不仅要利用这个平台赢得“租地”的利润，更要利用各个品牌的综合名品效应，将月星这个品牌打造成真正的家具名品。

 

　　月星家居价格月星上海澳门路店

 

　　1999年，月星进入上海。2000年，10万平方米的月星家居澳门路店开业。2006年，月星中环店和吴中路店开张，总面积在15万平方米以上，这使月星在上海高端家居市场的份额提高到70%以上。月星中环店位于沪宁高速和上海中环线交界处，面积有10万平方米，属上海的中部偏西区位，兼顾上海市区，还辐射江苏、安徽;而吴中路店面积有5万平方米，紧邻上海外环线，面向西南方向，能辐射浙江地区。加上目前的澳门路店，这三家商场的布局形成三角形状，不仅能更全面地服务上海，还能辐射到江苏、浙江这两个经济大省、消费大省。

 

　　就在不久前，恒隆广场内的国际顶尖家具品牌已经悉数迁至月星中环店。恒隆，是上海乃至全国知名的零售商业品牌，集中展示世界顶级的时尚、奢侈品牌，以往国际顶级家居品牌都选择恒隆作为展示平台，认为这是身份的体现。说到这次国际顶级家具品牌集体“出走”恒隆“投身”月星，丁佐宏掩藏不住内心的骄傲：“随着家居业逐渐形成规模化、专业化、品牌化、现代化、国际化，家居品牌更需要寻找一个可以与之对接、充分体现它们品牌价值的地方。很多知名品牌发现，月星的发展思路和规划都是一步步的向国际品牌迈进的。我很高兴，这也是同行对于月星的认可。”

 

　　变遗憾为动力 月星品牌制造业称霸

 

　　月星家居商谈月星大连店

 

　　在丁佐宏心里，仍有一个遗憾。中国现在已经是家具生产和出口的大国，可中国的家具品牌却一直以来乏人问津。家居和生活密切相关，随着人们生活水平的提高，对“家”的需求越来越多。然而，遗憾的是，像服装、家电、食品行业都有家喻户晓的品牌，但是和生活如此息息相关的家居品牌却知名度不高。作为中国家具行业中的领军人物，丁佐宏知道自己要走的路还很长。

 

　　“只要去讨价还价，买到便宜的，我就是好。”丁佐宏笑言，当初大部分的消费者对于家具就是此种观念，于是，卖假货的冲击了卖真货的。

 

　　“尽管眼前利益受到影响，但只要诚信经营，以后肯定会好的。为什么呢?因为其他的电器家具品牌意识都很强的，比如海尔、海信等，但是对家具的品牌，老百姓的品牌意识就不是很强了。这是一个障碍，但是我认为随着时间推移，老百姓最终会认定品牌，认定家居特殊性的品牌，比如消费者对环保的概念越来越强，老百姓也不是过去简单的贪图便宜了，逐步增强了认识品牌的观念。”

 

　　现在，丁佐宏的一个大计划已然成型，进入了具体实施阶段。月星环球家饰博览中心，这个被丁佐宏视为心血之作的项目已在上海普陀区黄金地段破土动工。该项目位于普陀区内环以内、轻轨与地铁、高架交接口，极具区位和交通优势，建成后总面积将达43万平方米，集家居展示、家具超市、休闲、娱乐、购物、餐饮为一体，包含高档写字楼，大型购物中心，五星级酒店，配套一应俱全。

 

　　月星无锡店

 

　　“对于商业地产我们并不是内行，所以我们聘请了英国一家专业的商业地产设计公司对项目进行整体规划，从规划的理念到业态的布局和打造，全部由商业地产专业人员进行设计。我希望这个项目不仅仅是行业的标杆，更希望这个项目会成为上海乃至全国的标杆。”丁佐宏告诉记者，这个43万平方米的环球家饰博览中心，内部装饰将营造欧洲古典氛围，将是世界第四大，亚洲第一大的家居中心。“我们希望把它打造成为365天永不落幕的展览会，成为上海、同时也是周边、甚至是全国的家具行业中心，它将是我们的消费者了解行情、享受消费乐趣的家居天堂。”

 

　　今年是“月星”事业发展提速的大年。月星环球家饰博览中心年底即将动工，预计2010年全面竣工，届时将会是一个家居业的‘新天地’。

 

　　身为月星集团的董事长和全国工商联家具装饰业商会副会长，早年怀揣5元盘缠到常州闯荡，从一个手艺精熟、为人厚道的小木匠成长为一家总资产达百亿的大型企业集团老板的经历，已被外界视为一段创业传奇。

 

　　如今，以沪宁线为沿线的10个城市，月星都以当地的最大规模和形势在家具市场名列前茅。

 

　　国际上，月星的产品被卖到38个国家，全国五星级酒店中有60%采用的都是月星的产品，丁佐宏的月星已成为行业的标杆和领航者。

 

　　全面提升中国人的居家文化品质，这是月星的口号，更是月星人追求的终极目标。月做中国的鲁班，做世界的鲁班，丁佐宏，离自己的梦想，真的很近了。

 

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