东莞造景观家居MALL厚街挑战乐从

　　家具业有个“潜规则”：制造看东莞，营销看乐从(顺德)。但这规则将被打破。

 

　　东莞大中集团联合兴业集团、新塘村委会投资兴建的国内首个景观式家居MALL——兴业家居在会展酒店举行品牌馆起航仪式。这预示前期投资7亿多元，占地1000亩的兴业家居陆续进入招商程序。

 

　　兴业家居将突破传统家居卖场批发零售的功能，立足东莞家具产业，集家具批发、零售、营运、采购、物流和总部基地于一体，并与名家具展相互呼应，形成展销合一的家具全产业链一站式联动效应。

 

　　首个景观式家居MALL

 

　　8月1日晚，兴业家居首度亮相公共场合，在会展酒店举办一场高端的大型招商会。当晚，国内外家居精英齐聚，与兴业家居洽谈合作。大连等地采购商放言，他们每年将投入数亿元到兴业家居采购产品。

 

　　兴业家居位于厚街家具商圈的核心地带——家具大道，并毗邻广东现代博览中心，由东莞大中集团联合兴业集团、新塘村委会投资兴建，总占地面积1000亩，建筑总面积将超过100万平方米，分三期建设，首期投资7.8亿元，建筑面积25万平方米。

 

　　兴业家居董事总经理梁劲松介绍，兴业家居9月封顶，预计明年5月正式投入使用。目前，该项目正处于陆续招商和推广的进程中。建成后，兴业家居将成为国内首个景观式家居购物公园。风格总体以独幢和联体结合的3层建筑为主，用园林休闲景区作区间分隔，并配套饮食、娱乐功能，内设家饰品馆、洁卫橱柜独立馆、装饰建材馆、家具博物馆、设计师俱乐部、信息研发中心、物流中心、仓储中心等;后期还将建设甲级写字楼，家具各类型主题馆等。

 

　　兴业家居最终目标，是“形成全球家具中国市场总部及采购中心”。

 

　　厚街家居商业市场云集

 

　　实际上，在厚街家具大道所形成的家具商圈周围，已形成名都家居中心、恒锋家具博览中心、简爱家居饰品中心等多个家居商业流通市场，并承接了东莞家具产业链上的销售和展览功能。

 

　　不过，梁劲松认为，家居商业流通市场几乎以批发、零售，兼部分展览功能为主，兴业家居不是简单重复这种模式，而是建立一个商业平台，使产业和商业有机结合。

 

　　“家具一体化，以建材和家居为主导，打通房地产，做到产品与消费对号入座，制造一个整体的概念。” 梁劲松说，比如房子装修，消费者在装修房子的同时，还需要购买与装修相关的家具、橱柜、家具饰品等一体化的家居产品，兴业家居正融合了家具全产业链的相关产品。正是消费者的一体化需求，全球的专业买家在采购家具时，也会采购建材、饰品等同类产品。这样，采购商的购买力大大提升，市场也因此繁荣。在此市场基础上，家具企业进入兴业家居后，将在营销、采购、研发、设计和品牌等环节实现产业链一体化的集群效应。

 

　　产业观察

 

　　东莞家具跑入商业时代?

 

　　在兴业家居品牌馆启动前不久，毗邻的高达102层的名家具总部大厦也正式获批。

 

　　业内专家表示，长久以来，东莞家具长于制造，却在家具商业领域受制顺德乐从。东莞家具企业必须在乐从建立自己的营销基地，以获得国际国内订单、物流支持。随着兴业家居、名家具总部大厦的日渐启动，东莞家具业无大型商业引擎的局面将结束，东莞家具将从“制造时代”进入“商业时代”。

 

　　东莞家具的商业短板

 

　　业内人士介绍，10多年前，厚街致力于打造东莞家具商圈，促进家具产业升级。

 

　　经过10多年的发展，家具大道两旁，从原材料、配件、机械、产品展示到广东现代展览中心，已经形成一条非常完善的产业链。但是，长达六七公里的家具大道除了每年的名家具展热闹外，平时都是冷冷清清，商业氛围并不浓厚。

 

　　昨日，记者经过家具大道，的确感受到家具大道除了来往车辆，街上的行人稀少。正是这样较为冷清的商业氛围，使得东莞家具企业纷纷前往乐从设立展销中心。

 

　　“我们都是将家具先运到乐从，并在乐从展览，进而发往全国。”森盛家具营销总监朱小坤感叹，厚街缺乏成熟的家具商业引擎，去乐从也是无奈之举。森盛家具的产品进入内销市场将货物发放全国，都去乐从租用仓库，并在那设营销基地，以吸引全球买家。

 

　　不愿具名的一位家具行业专家告诉记者，东莞的家具卖场总面积并不算少，但显得较为分散，且单个卖场的面积很小，难形成家具产业产销、研发等产业链延伸的平台。这正是东莞家具的销售奔走乐从的根源所在。

 

　　梁劲松认为，东莞之所以没有形成类似乐从的家具大型卖场聚集的中心，在于东莞家具外向型特点。“前些年，外贸形势很好，东莞家具代工根本不愁销路，没想过建立大型的家居商业平台。” 梁劲松说，整个东莞家具走的是加工型制造业的道路，做制造业很强，技术和品质都很好，但在家具商业市场显得弱势。

 

　　东莞家具加速步入商业时代

 

　　然而，2008年金融危机后，企业才有内需的迫切感。而且东莞赖以生存的土地资源和人力资源优势，已经消失，单纯以制造“一条腿走路”出现危机。

 

　　“正是这大环境的改变，加剧东莞从制造业向商业转型的一个迫切感。因此只有通过商业转型，才能够把家具企业留在东莞。” 梁劲松说，兴业家居打造全球家居采购中心，就是用这个引擎去引爆东莞家具业积蓄的能量。

 

　　实际上，与兴业家居有异曲同工之妙的名家具总部大厦前不久也获批开建，将建成家具总部基地，承担品牌家具企业营销、采购、研发、设计和服务等办公中心的功能。

 

　　业内人士分析认为，每届名家具展期间，一些海外采购商为了选择东莞家具，奔走于各个镇街的企业。另一方面，分散的家具企业总部处在不同镇街、工业区，信息渠道单一，交流不多，这往往也使得家具企业失去一些商机。

 

　　随着东莞家具从贴牌生产向品牌营销转型升级，家具企业生产环节与总部集中的模式亟待改变。因此，兴业家居和名家具总部大厦的建成，正是在东莞家具产业基础上，应运而生的展销合一的家具全产业链模式。

 

　　专家提醒

 

　　中山大学岭南学院财政税务系主任、教授、博士生导师林江：

 

　　应避免“以家具为名，行房地产之实”

 

　　从正面意义来看，东莞家具产业转型，的确呼唤兴业家居、名家具总部大厦等类似的大型一体化商业平台，通过其聚集效应，整合整个产业链，节约东莞家具内销和转型的成本，并由此打造更多的家具品牌。

 

　　但其中的关键问题是，这些项目的出发点一定要是从家具产业角度出发，而非以家具为名，行房地产之实。当前，东莞房地产已经红火，不缺大型写字楼，不缺适合研发的场所。如果这些项目想通过房地产运作，而忽视专业的家具服务，则可能面临服务不到位而引发的企业入驻率不高问题，从而导致项目空置化。

 

　　因此，我认为，在家具服务的前提下，项目方一定要专业地研究家具行业，并在成本、租金方面给予家具企业、家具商家一定优惠，从而吸引他们，形成集聚效应。

 

　　当然，在市场目标群体方面，除了立足东莞家具，这些项目更应放眼全球，以获得采购资源以及信息资源甚至时尚资源，从而真正地促进家具产业从制造迈向商业时代、创意时代。

 

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