容纳咨询建材家居营销新模式高峰论坛

　　容纳咨询建材家居营销新模式高峰论坛暨“2013年第三期上海交通大学建材家居论坛”于2013年11月20日在上海交通大学成功举办。本次高峰论坛由容纳咨询顾问机构联合上海交通大学主办，中略建材家居商学院承办，容纳建材家居商业评论等知名媒体大力支持。活动现场，众多建材家居行业，如木板，壁纸，衣柜等相关企业高层欢聚一堂，分享经验，进行智慧碰撞。

 

　　本次容纳咨询的论坛主题为“建材家居高成本时代下的新战略选择”。建材家居企业家们共同探讨在高成本渠道时代，建材家居行业发展的驱动力到底应该是什么。面对2013年的经济形势，多数人都呈现“唱衰”姿态；而对于现在建材家居高成本时代的困境，我们怎样去迎刃而解？这是每一个拥有伟大梦想的企业应该认真思考和探索的问题。

 

　　容纳咨询建材家居高峰论坛议题一：是什么将建材家居行业带入高成本的运营状态？

 

　　高管声音：

 

　　容纳咨询总经理-蒋云飞先生提出：前几年建材家居消费者都集中在卖场，市场呈现流通渠道泛化，客流分散的现象，但是现在集采、家装公司等分流严重，而门店的费用反而在增长；在其它渠道的拓展不断增加成本，企业整体规模要增长，产品利润不断减少的情况下，企业如何运营是需要探讨的议题。

 

　　圣象集团-陈治华先生：建材家居行业相对于家电行业来说，还是没有足够的市场化，未来还是有巨大的空间。住房需求是刚性需求，装修也是刚性需求，竞争不可回避，在人力成本，传播成本，通路成本等各种成本走高的时代，我们企业的商业模式该做如何选，不同的企业侧重点不一样。

 

　　班尔奇衣柜-吴安，欧普照明-陈宁，高时石材-刘致墉等人建材高管们分别从不同的角度发表对高成本的看法。

 

　　点评：中略商学院院长喻祥老师

 

　　未来的成本还会增长，因为现在还有很多合理成本没有规范化。第一：不坚持战略会带来成本；第二：缺乏创新会带来成本；第三：盲目创新会带来成本。但是从一些优秀建材家居企业的业绩表明，情况并不像人们想象中那么糟，一批行业领先企业保持着令人羡慕的逆势高速成长，让我们感到这个经济寒冬并非令所有企业滞缓不前。

 

 

　　容纳咨询建材家居高峰论坛议题二：高成本时代下的战略模式选择

 

　　在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来哪些新的风险和考验？面对现在建材家居高成本时代的困境，我们怎样去迎刃而解？

 

　　刚刚结束的“双十一购物节”成为了本次论坛讨论的焦点。

 

　　班尔奇衣柜-吴安先生认为实体店关门是不可能的，最终还会回归常态。关键是企业不要盲目做大销量，不要浮躁，想想企业真正要什么。欧普照明陈宁提出应该把渠道、产品、客户、城市策略简单化。建材企业如何做好电商，O2O模式如何运用，引发了大佬们的热烈探讨。

 

　　江南红管业-叶晓军，圣邦布兰卡-李俊，触动新时尚家居-王荣，上海交通大学-王成等人分别提出了自己对企业战略选择的构思。

 

　　此次论坛现场大家各抒己见，讨论热烈，一直持续到下午五点半时左右。论坛结束后，在座的高管纷纷加了容纳咨询的官方微信（微信号：rona-sh），并且当场建立了建材家居行业微信朋友圈，可与往期参与论坛的建材企业家们随时进行线上沟通，碰撞出更多的火花。

 

　　容纳咨询建材家居营销高峰论坛往届回顾：

 

　　容纳咨询建材家居营销高峰论坛——2013年6月19日《全通路营销整合与创新》

 

　　容纳咨询建材家居营销论坛话题一：

 

　　建材家居依赖房地产行业已走过了高速发展的十年，未来房地产是否会延续如此快的发展速度呢，建材家居企业在未来发展趋势将如何？

 

　　论坛现场，博易地产集团黄圣博，喜临门俞雷，德尔地板陈爱民，人民网李玉等人就在宏观经济条件下建材企业在营销渠道，品牌提升，产品建设等方向上将采取怎样的应对策略，分别发表了各自的看法。

 

　　容纳咨询建材家居营销论坛话题二：

 

　　在建材家居行业竞争日益激烈的环境下，单一的营销模式已经是过去式，建材企业如何提高竞争力，如何向全通路综合营销模式转变引发了建材大佬的热烈探讨。

 

　　容纳咨询蒋云飞，中略商学院喻祥，浪鲸卫浴朱文刚，友邦集成吊顶王吴良，高时石材宋晓杰，康福得成惠民，红星美凯龙张榕等人共同分享了近年来企业在全通路营销的经验。

 

 

　　容纳咨询建材家居营销高峰论坛——2013年8月7日《低速成长形势下的高速成长之道》

 

　　容纳咨询建材家居营销高峰论坛议题一：

 

　　宏观经济背景下的建材家居产业发展状态如何？

 

　　上海交通大学-王成老师，月星地产-姜富民，上海大巨龙-吴戈，圣邦布兰卡-李俊，勤业建工集团-陶大刚等就当下的宏观经济形式发表各自的看法。

 

　　论坛观点：根据各企业高管的反馈，大家普遍感觉今年企业发展增长速度明显放缓。随着国家整体经济发展速度放缓，以及建材家居行业发展过剩，竞争加剧，企业希望保持高速发展，同时也在面临巨大挑战。

 

　　容纳咨询建材家居营销高峰论坛议题二：

 

　　经济低增速发展背中略商学院-喻祥老师，圣象集团-陈治华，老板电器-张伟，搜房网-李秀秀等就企业如何发展进行了激烈的讨论，并且分享了各自企业的发展策略。

 

　　论坛观点：虽然普遍企业增速放缓，但仍然有参会企业逆势高速增长。如何借助恶劣的发展环境，在依附行业高速发展走到末期时，企业如何通过修炼内功，提升自身能力，从而完成一次弯道超越的逆袭，成为大家讨论的焦点。其中容纳咨询提出的“全通路营销”，以及“60快赢系统”在如何提升营销技术问题上为大家带来了巨大启发。

 

 

　　容纳咨询建材家居营销高峰论坛，有效促进建材家居行业相互之间的交流沟通，以及对行业格局、动态、国家相关政策的了解，并为建材家居企业进一步拓展市场、拓宽渠道打下坚实基础。使得建材家居企业能够真正抓住新机遇、建立新渠道、实现新转变。在未来5年，优秀建材家居企业必将迎来一个最美好的时代！

 

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