市场利润很可观 仿古瓷砖已占半壁江山
编者按：作为瓷砖家族中的重要一员，仿古砖在全国各地的销售情况不尽相同。仿古砖对于搭配及施工效果提出了更高的要求，而低价竞争也在困扰着经销商的经营，但即使是困难重重，依然有一群下了功夫的经销商满怀希望，瞄准市场做了大量的准备，让仿古砖的个性化优势在终端销售中尽显，请看记者从各地发回的报道。
2011年应该是仿古砖风生水起的一年，在湖南长沙、岳阳、衡阳、株洲、常德、郴州六大城市，不管是中低建材批发市场还是室内高端卖场，都不难发现各种系列仿古砖产品，仿古砖产品已占据市场里的大半壁江山，且有蔓延之势。
仿古砖品牌逐渐成势
长沙万家丽家居建材广场(以下简称“万家丽”)是湖南家居建材品牌风行的风向杆，更是品牌与诚信的象征。不少经营商透露，真正在万家丽赢利的品牌少，但是为了树立形象，不少经销商还是选择在万家丽建展厅，故而在万家丽一店难求。
从入驻万家丽的陶瓷品牌来看，仿古砖品牌超过50%，抛光砖系列则仅成点缀，毫不起眼，特别意大利风格的装饰空间，古香古色，如自然天成，如小蜜蜂陶瓷、蜘蛛陶瓷、伊加陶瓷、达芬奇陶瓷、美生·维素丽和原装进口的意大利手绘砖卡迪卡亚。
三四线城市仿古起劲风
2011年，仿古砖在湖南刮起了一股劲风，在岳阳、株洲、衡阳等三四线城市走势甚旺。
近日，记者走访了常德，常德虽不是一线城市，却也紧跟着潮流步伐。常德中高端零售市场主要集中在火车站大市场，其中有美居建材广场，亮万家装饰城。
在美居建材广场内集中了11家陶瓷品牌，除冠珠陶瓷有抛光砖系列之外，其他品牌都属仿古品牌。记者到门店采访，不少店员都以“仿古砖性温且耐滑耐磨”的特性向记者介绍，并展示出多种装饰风格。
全抛釉也是常德市场中备受推崇的产品。记者发现，品牌店中展厅地面的装饰大多采用全抛釉和色彩较为突出的小规格仿古砖。全抛釉装饰效果色彩鲜丽，光彩照人，尽显奢华，而仿古砖则个性温和且别致。在亮万家装饰城沿街有金意陶、简一、马可波罗、冠珠、L&D等多家一二线仿古品牌大店。
兴隆装饰城是湘西北经营规模最大、经营品种最全、经营档次最高的大型专业建筑装饰材料市场。记者观察到，光隆装饰城有陶瓷专区，前排室内店铺有一、二、三号大厅，大多为佛山陶瓷品牌，品牌定位略高，而其后则是一排的店面加仓库，前几排主要集中的是江西陶瓷等其他地方的陶瓷，最后一排主要汇集了湖南陶瓷。据了解，前三号室内店铺主要是批发兼零售的经营方式，而其后则以批发为主。记者观察到，在这大型批发市场里，仿古砖与抛光砖平分秋色，但从前排品牌店铺来看，仿古砖品牌在店铺数量上还要略胜一畴。
仿古砖如此喜人走势，无疑也加剧了竞争。欣鸿源仿古砖常德经销商宋光明透露，仿古砖走势的确要比抛光砖好，但是现在的竞争也非常大，仿古砖品牌非常多，特别是做低端陶瓷批发市场的，质量上差别不大，价格竞争激烈。新润成陶瓷常德经销商苏宏平也认为，代理仿古砖的利润越来越薄，压力也一天比一天重。
对此现象，湖南天欣集团董事长王五星指出，仿古砖发展趋势越来越明显，竞争力也会更大，只有坚持品牌化路线，形成差异化，才能跳出竞争圈，走在市场的前头。
而湖南常德新鹏陶瓷有限公司总经理罗茂来则表示，“我们总公司仿古砖与抛光砖在总销量比上仅占30%，因售价略低，在总价值比上仅占了15%。由此可见，仿古砖还有很大的发展空间，发展一定会更加的迅猛。”
大连：仿古砖利润优势明显
中国的仿古砖在不断实践、争论、探索中得到长足的发展，与此同时，仿古砖企业在成长、产量在提高、技术在进步，与意大利、西班牙的差距在迅速缩小。尽管建材市场呈现一片低迷，但对仿古砖的热情居高不下的经销商却为数不少，雅士高夫大连代理商刘皖韬就是其中之一。
在刘皖韬的瓷砖代理中，仿古砖市场销售额高达70%。刘皖韬介绍，从产品属性上讲，仿古砖的优点明显优于抛光砖与瓷片。今后仿古砖的应用将会比抛光砖及瓷片更多，这一定是行业发展方向。仿古砖的营销模式也需要创新，与抛光砖、瓷片有相似处但又不尽相同。仿古砖营销要向“互动营销”迈进。
刘皖韬表示，对于仿古砖的销售，做到以下几点很有必要：导购员熟练掌握仿古砖的基本知识，在销售过程中，通过对比，向客户说出仿古砖的优势;卖仿古砖与其说是卖产品，不如说是卖品牌，所以经销商选择优势品牌代理是关键，第一时间捕捉国际国内仿古砖的流行趋势，这样才能更好地把握市场;导购员学会做3D效果图，呈现给消费者一个直观，生动的铺贴空间;当然，最重要的一点就是积累设计师、家装公司的人脉关系构建，因为产品的营销从另一个角度而言，就是人脉的营销。
仿古砖的高额利润对经销商而言无疑是最大的诱惑，“打个比方来说，瓷片进价10元，我们卖出12元;抛光砖进价100元，我们卖出120元;而仿古砖进价100元，我们可以卖出200元。利润空间就是仿古砖的优势，在整体萧条的市场大环境下，这就显得更加难能贵了。如果一个店这个月的销售任务是30万，而瓷片的单笔成交量是3千，那么就需要100笔成交量。而仿古砖的销售单笔达到3万，那么就只需要10笔成交量。销售的难易程度不言而喻。此外，楼市的调控对高端消费者影响相对较小，也给了仿古砖更多的生存空间。”刘皖韬说。
据刘皖韬介绍，目前厂商更多的是生产600×600(mm)规格的仿古砖，但市场上销售最好的是300×600(mm)的规格，所以需要经销商再次加工改装。这是一些厂商不了解市场所致，同时也加大了经销商的困难，但由于仿古砖有利可图，这样的困难也有人愿意去克服。大多数厂商偏爱生产深色系的仿古砖，但市场上浅色系的仿古砖更利于上墙，存在巨大的市场潜力。
仿古砖的应用越来越广泛，渗透到抛光砖、瓷片的应用范围。加上在国外，比之于花色单调死板的抛光砖，仿古砖更是一种趋势。当然，刘皖韬相信，这个趋势必然会在国内流行，只是时间早晚的问题。
北京：仿古砖市场发展空间大
作为商家必争之地，北京的建材品牌和产品，包括建材类的卖场都较多，而不同的品牌各有其优势的产品，不同的卖场也各有其独特之处。仿古砖在市场的终端销售如何，记者实地走访了北京建材市场，进行了调查。
记者调查得知，在北京做得比较好的仿古砖品牌有诺贝尔、金意陶、马可波罗、蜘蛛等，一方面这些品牌在北京有一定的市场积淀，在大众消费者心中有一定的知名度;另一方面，这些品牌的仿古砖产品类别较多，可供选择的余地也较大，能为消费者带来多样的选择需求。
在北京市朝阳区十里河闽龙陶瓷总部基地的市场内，诺贝尔瓷砖就有两个较大的展厅，诺贝尔·塞尚印象在居然之家和红星美凯龙内也有店面。
始创于1949年的意大利蜘蛛瓷砖，其仿古砖产品在北京的销售还算喜人，据代理其品牌的朗惠家居市场部经理余伟介绍，蜘蛛是进口的仿古砖品牌，定位高端的消费群体，虽然所签的单数较少，但单值都较大，从整体上看仿古砖所占的销售比例就较大。
国内专做仿古砖的金意陶在闽龙陶瓷总部基地也有店面较大的旗舰店，据店内的副总经理原珍珍介绍，产品的花色和样式较多，畅销的产品都是经过时间考验的经典款，与大家理解的仿古砖颜色暗沉不太一样，金意陶产品色彩很丰富，能满足不同审美需求的消费者，近期有一批木纹系列的新品正在推广，引起了很多消费者的注意，但实际成交量还较少。因金意陶定位中高端，前来购买和咨询的客户也只是其中很少的一部分。
同样也是专做仿古砖品牌的ICC瓷砖，其企划部负责人李扬也介绍，在他们店内较为畅销的产品是木纹砖系列产品，一方面产品的色泽吸引了客户，另一方面改变了人们对瓷砖原有的看法。
仿古砖是否被设计师应用也与消费者的喜好息息相关。成立于1997年的实创家居装饰集团是一家具备国家设计与施工资质，以家装为主，涉足工装、家具等相关产业的品牌装饰企业，其负责人赵海平介绍，目前很多业主还是会选择抛光砖进行铺贴，一方面有光泽感，另一方面显得干净整洁，而仿古砖所占的份额很少，选择仿古砖铺贴的人群年龄稍大，也只有很少的一部分人群能接受。
产区结构的调整对于销区来说还没用产生很大的影响，但从目前的北京市场来看，仿古砖所占的份额还依然有限，还具较大的发展空间。
云南：仿古砖市场有待培育
市场不透明 品牌是竞争关键
云南盛新陶瓷总经理杨国英告诉记者，云南市场对仿古砖的接受度不低，消费者对仿古砖的认知度也不断在提高。他说，云南的仿古砖市场还属于一个起步较晚的新兴市场，消费者对仿古砖的了解并不多。正是这种市场不透明的情况，导致了仿古砖有很大的利润空间，很多商家都看到了这一点，所以即使在仿古砖市场还不成熟的情况下，大部分商家都有代理仿古砖品牌。杨国英在云南做仿古砖已经有五六年了，据他介绍，“代理仿古砖的商家多了，竞争就变得越来越激烈。这从另一种角度上促进了仿古砖的市场推广”。
仿古砖市场的这种不透明现状对市场产生的另外一个影响就是：消费者在购买仿古砖的时候，只认牌子不认价格。昆明罗文经贸有限公司总经理何开龙代理罗浮宫仿古砖已有4年多，他告诉记者，在昆明，大的仿古砖品牌，如马可波罗、金意陶、罗浮宫这些知名度较高的品牌，销售不存在很大的问题，“就昆明目前的情况看，仿古砖品牌的影响力就是品牌的竞争力”。
市场潜力大 推广问题多 织梦内容管理系统
据新中源云南代理商昆明中洲建材有限公司工程部的李霞介绍，在新中源云南总店，仿古砖的销量占整个店销量的40%左右。
虽然对仿古砖的销售量还算满意，但是李霞也认识到，“在昆明市场上，仿古砖只能占到整个地砖市场的10%左右，不可能做到像抛光砖那样大的规模和市场接受度”。不过对于今后仿古砖的发展前景，李霞觉得很有潜力。在记者的采访中，大部分商家都和李霞持有相同的观点，杨国英认为，人们生活水平不断提高，生活的品质也随着慢慢提升，由于仿古砖能设计成各种不同特色的装饰风格，因此对生活品质有要求的人来说，仿古砖具有很大的吸引力。诺贝尔陶瓷驻店设计师张玄则表示，随着八零后九零后消费群体的兴起和欧洲文化的侵入，有个性、有特色的仿古砖势必会迎来其发展的春天。“按目前的发展速度继续下去，我预计，在2013年到2018年将会是黄金时期”，张玄说。
在大部分商家对于仿古砖的潜力都看好的同时，他们也认识到仿古砖发展面临的困境。首先就是来自于推广，消费者对仿古砖信息的了解零碎，大部分是来自设计师的介绍，而在昆明市场，设计师拿返点已经成为众所周知的秘密，很多消费者对设计师都有抵触情绪，所以都不大相信设计师所说的话。
在店面，由于导购人员对仿古砖也只是停留在一些很简单的常识性的了解上，这就给仿古砖的推广带来了一定的困难。据张玄介绍，“由于仿古砖必须要充分考虑风格的搭配、图案设计与整体配合等，在铺贴的时候还要考虑到人的视觉感官、采光等因素，所以，仿古砖的设计铺贴都需要专业的人去指导”。这种复杂在一定程度上也影响到了仿古砖的推广。
对于仿古砖发展前景，也有人表示怀疑，“由于文化不一样，仿古砖可能会比较适合西方那种简约自由、浪漫高雅的文化气氛。而传统的中国文化还是喜欢追求富丽堂皇、庄严高贵，所以仿古砖在中国要想得到认可，文化上的不认可或许就是一道很难跨过去坎”，“仿古砖讲求特色、个性，但是为了追求最大利润，仿古砖的模仿和跟风也会造成仿古砖的同质化现象。这就丧失了仿古砖的天然优势。加上仿古砖需要专业性高的设计师来设计，而专业设计师在云南市场上又比较匮乏，还有价格因素，推广难度高等原因。仿古砖的市场前景怎么样，就要看厂商怎么去运作了”。
记者了解到，目前在云南市场上，仿古砖除了用在部分高档别墅和酒店KTV等商务场所之外，在普通家装市场用得比较少，大部分只用于阳台和卫生间。甚至有一些需要仿古的商业建筑，也多用民族传统的材料、天然石材或采用传统木质结构。
乐山：中低档仿古砖品牌更替频繁
目前，乐山市场销售仿古砖产品的商家众多，但是真正的仿古砖专卖店数量却很少，做专卖店的主要是一些行业知名品牌，比如马可波罗、金意陶、萨米特等。非仿古砖专卖店商家或者是在店面放几张样品，或者是做一个展板，产品展示方式相对比较随意和简单，商家更换样品非常容易。而且近两年国内生产仿古砖的中小企业数量在不断攀升，仿古砖新兴品牌增多，商家选择仿古砖牌子的空间更大。所以，在乐山市陶瓷市场中低档仿古砖品牌品牌是你方唱罢我登场，更替频繁。据了解，仿古砖产品价格的高低是商家在选择牌子时考虑的重要因素。
低档仿古砖充斥市场
目前，东方家园、阳光装饰城、柏杨路沿街商铺是乐山市主要的陶瓷销售市场，大多数店面展示都是以抛光砖、瓷片为主，抛光砖专卖店数量远远超出了仿古砖专卖店数量。仿古砖专卖店基本上都是国内陶瓷行业的知名品牌，比如金意陶、马可波罗、萨米特、L&D陶瓷等，主要集中在乐山东方家园建材市场内。这些专卖店经营面积比较大、装修高档、品牌形象良好、销售也比较稳定、利润较高，所以厂商之间已经建立起比较稳固的合作关系。
从店面产品展示的直观印象，可以看出仿古砖在乐山陶瓷市场中所占的比例并不大。乐山东方家园建材市场经销商黄德洪介绍，“现在商家经营仿古砖的利润比抛光砖要高一些，比如600×600(mm)规格的普通仿古砖的市场零售价格和相同规格普通微粉砖的价格相差不大，但是由于仿古砖的进货价格更低，自然利润也就更高了。不过仿古砖的市场份额比较小，所以除了少数仿古砖专卖店以外，商家都是将仿古砖当做配套产品来销售，通常都是在店面放几张样品或者是做一个不大的展板。”
店面是做专卖店还是非专卖店，在乐山市场已经成为了衡量仿古砖品牌影响力大小的一个重要标准。专卖品牌占据了乐山主要的中高档仿古砖市场，非专卖品牌则以量取胜，占据了乐山的主要低档仿古砖市场。在大多数建陶商铺中，都有低档仿古砖产品的身影，低价格是其市场竞争的主要武器。
夹江砖、山东砖 各有市场
据商家介绍，乐山市场目前销售的低档仿古砖主要来自夹江、山东、江西等产区，夹江仿古砖无论是进货价还是市场零售价都比山东、江西仿古砖价格要低一些。商家的进货渠道主要有两个，一是商家直接到夹江厂家进货，乐山到夹江的公路运输距离只有30多公里，运输成本低是夹江砖比山东砖价格低的一个重要原因;二是商家从成都的代理商处发货，山东、江西仿古砖的四川代理商大多数集中在成都市场，多了一个中间环节，这是山东、江西仿古砖价格相对较高的原因之一。 织梦好，好织梦。
山东砖、江西砖的产品整体质量比夹江砖好，这在乐山市场的商家中几乎已经是一个共识。夹江砖产品质量差一些、价格低一点，商家需要有一定量的库存，因为商家的单次进货达到一定的量才能享受厂家的低价;山东砖、江西砖产品质量好一些、价格高一点，商家可以不用库存，消费者下单之后再从成都发货，通常成都第一天出货第二天乐山就可以接货。因此夹江砖和山东、江西砖在乐山市场有各自的市场。
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