蝶变与升腾的2010年中国家居业

　　能得到国内外知名风投的青睐，这是对红星美凯龙多年来成绩的肯定，强大的资本实力将为红星美凯龙下一步扩张与精细化运作带来原动力和保障。先进的企业管理经验与国际化的视野，也将通过红星美凯龙影响到整个行业。

　　《基业长青》中“起点的终点”理论让人明白：高瞻远瞩的公司要有像教派一样的文化，永不满足的观念。一家高瞻远瞩的公司就像一件伟大的艺术作品，伟大在于精细，是每个细节持续一贯，协调一致创造出来的整体效果，不能忽略协调一致的重要性，要完成任何一项美好的事业都需要无数的人同心同德，共同努力。要成为基业长青的企业就要每时每刻，每个细节都做到最好，是个长期坚持和努力的过程，绝不是三分钟热血可以做到的。

　　作为支柱产业之一，房地产市场陷入低迷，其调整效应正在向其产业链传导。在调控楼市的情况下，不少家居企业做出了反周期举措。

　　2010年，“跨界、细分、产品链延伸”等概念成为众多家居企业发展的思路与策略。而“十二五”规划的出台，也让家居企业们的扩张步伐提速了。作为中国家居行业的第一品牌，红星美凯龙今年共新开门店21家，门店总数达到72家。在获得资本注入后，对于2020年开出200家门店的目标，红星人又迈出扎实一步。

　　国内家居业上市狂潮再掀波澜。在家居行业深耕多年的新浪家居华东总经理叶春透露，2011年，红星美凯龙等大约10家国内的家居行业企业已经对接或者即将对接资本市场。

　　与此同时，美国华平基金、红杉资本、磐石资本、易居资本等大批基金公司正在密切关注国内的优质家居企业。

　　资本择良木而栖

　　“由是观之，富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨万者乃与王者同乐。”

　　2010年6月19日下午，全球著名创投——美国华平投资集团、中国最大的人民币基金--中信产业基金、中国最大的综合类民营资本——复星集团、中国第一支人民币基金——渤海产业基金的首脑级人物一起出现在北京中国大饭店的一间会议室里。这些VC/PE界的重量级人物，齐刷刷同时出现。

　　会上宣布，继2007年华平投资集团注资红星美凯龙2亿美金之后，此轮，四家机构联合向红星美凯龙注资26亿元人民币。宣布此消息后，华平投资(亚洲)执行董事Joe Gagnon、董事总经理迟淼、中信产业投资基金公司董事长刘乐飞、总裁吴亦兵、复星集团总裁汪群斌、渤海产业投资基金公司CEO李祥生等纷纷致辞，一致表示看好红星美凯龙的未来。

　　据了解，全国社保基金目前仅有6家，此次为红星美凯龙投资的两家国内基金中信产业基金、渤海产业基金均在名单之列。不难想象，有了诸如中信产业基金、渤海产业基金这样稀缺资源的支持，无论是政府沟通、政策把握，还是资本市场的运作，红星美凯龙都占尽先机。

　　然而在全球经济形势尚不明朗、政府推出“国十条”新政遏制房价过快上涨的前提下，许多机构已经放缓了房地产相关行业的投资步伐，为何红星美凯龙能在家居零售业中一枝独秀，吸引到多家资本市场的优质投资机构?

　　中信产业基金的数据显示，中国家居建材行业2003-2008年以29.3%的复合增长率逐年递增，远远高于国民生产总值的年增长率。据相关预测，未来5-10年，家居建材需求额仍将以每年10%-15%的速度递增。

　　或许全球一流的私募股权投资基金华平投资的执行董事Joe Gagnon的想法能回答这个问题。

　　“无论投资哪个国家或是哪个行业，我们始终秉承三大投资理念：一、潜力巨大增长迅速的行业;二、行业中具有领导地位的企业;三、高瞻远瞩且脚踏实地的企业家。”

　　Joe Gagnon骄傲地表示，四年前当他们第一次遇到红星美凯龙的时候，就确信这就是符合以上三大理念的公司，相信红星美凯龙凭借其现有的行业优势地位，和优秀的管理团队以及清晰的商业模式，有能力成为未来行业调整中的领跑者。

　　车建新表示，该笔资金将用于新商场建设。红星美凯龙计划用合资、自建等方式每年新建3至5家商场，再结合多种发展模式，争取在2020年全国商场达到200家。他透露，红星美凯龙目前已经基本完成国内省会城市及国内一级城市的战略布局，接下来将会向国内的二、三线城市扩张。

　　对企业而言，强大的资本实力将为其下一步扩张与精细化运作带来原动力和保障。先进的企业管理经验与国际化的视野，也将通过红星美凯龙影响到整个行业。

　　行业的回暖，政策的支持以及资本的注入无疑成为红星美凯龙实现“成为中华民族的世界品牌”的三驾马车。那么在变幻莫测的2011年，红星美凯龙又将带给行业怎样的惊喜呢?

　　行业洗牌大幕开启，龙头企业赢在起跑线

　　千百年以来，持续致富的秘诀是什么呢?《史记》司马迁一言以蔽之曰：“卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致”。“此皆诚壹之所致。”就是专心一事，专业经营所带来的。这是商业成功的不朽之理。

　　对于集团的未来，只专注家居业的车建新的回答是：韧性的战斗，专注的经营。

　　虽然房地产处于调控中，但是保障性住房也会带来大量的装修、装饰需求，市场本身并不会萎缩。“红星美凯龙这样的全国性卖场品牌，反而可能在消费者更挑剔的情况下，获得更有利的市场地位。”

　　不买房子，就没有了装修房子的需求，也就没有了购买家具、装饰爱巢的需求。作为紧密依托于房地产行业的下游行业，家居行业的未来市场前景与房地产市场的走势密切相关，"楼市兴则家居兴，楼市旺则家居旺"早已成为业内外人士的共识。

　　2008年，全球经济饱受金融危机的肆虐，消费者的信心跌至谷底。那一年，房地产市场一片萧条，土地流拍、楼盘打折、开发商资金链紧张、购房者持币观望，成为当年房地产市场的基调。

　　时至今日，虽然2008年-2009年的金融危机对国内经济的影响已越来越弱，但由于家居市场的反应相对滞后，整个行业似乎仍处于消费低谷。

　　从短期来看，楼市的低迷的确会给家居零售行业带来一段缓滞期。但从长期来看，随着中国城市化进程脚步的不断加快，受益于中国“人口红利”和不断提高的居民可支配收入，家居零售业仍将保持高速增长。对此，红星美凯龙董事长车建新认为：只有房价降下来，老百姓才会买得起房子，也省下了更多的钱用来装修、买家具，相信这段滞缓期将很快过去。

　　在这段滞缓期内，不少家居企业纷纷倒下，而红星美凯龙依靠“自建、合资、租赁、委托管理”相结合的运营模式，大幅提速并一直走在家居行业的前列。与此同时，在企业不断壮大规模的过程中极大地缓解了资金链的压力。

　　红星美凯龙董事长车建新表示，即使在楼市回暖，家居建材市场恢复到上行周期，红星美凯龙一样可以凭借自身的资金链与连锁规模效应来降低成本，在竞争中保有优势。

　　业内人士指出，整个家居行业的竞争都在加剧，目前已经到了非提速不可的阶段。行业在这个阶段将进入真正的洗牌期，眼下巨大的市场就是机遇，所以这一阶段可能会开很多店，今后很长一段时间还是要加速发展。

　　“扩张是要发展，但是模式却不尽相同。比如有的要做连锁，或者连带商业地产;有的是本身土地资源非常好的，可以充分利用，做大做全。虽然都是在扩张，但是各自又都有各自的特点。今后这个市场也是这样，大家可能做得越来越细致，越来越专业。没有特点的早晚会被淘汰掉。但是扩张不能什么都做，可以延伸到更广泛家居的领域，像家纺、厨房用品等与百货商场交叉的部分，就可以做得更深。”该业内人士表示，“实际上大卖场的扩张，挤掉的将是规模小的、经营不规范的卖场，这类卖场将逐渐被淘汰掉，有实力、有品牌的卖场可能会发展更好。我认为优胜劣汰的调整将是家居行业未来一段时间内的方向，但不是人为调整，而是市场经济在左右调整，让社会自然去淘汰。”

　　骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍;锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。百强家具总经理陈晓太表示，家居行业正处在快速发展和整合的阶段，经过新一轮的洗牌，品牌将会更加的坚挺。未来的竞争会越来越激烈，有创新才会有发展。像红星美凯龙这样的优质渠道必定在家居行业的发展中继续带领厂家前进，整合优质资源，为消费者提供更好的服务。

　　刚性需求推动行业二轮爆发

　　未来一段时间内，楼市波动是否会造成家居行业的“蝴蝶效应”，强劲的刚性需求能否很快拉动家居消费，以及企业将如何应对变化寻找新的增长点，已经成为家居行业内人士关注的焦点。

　　房地产市场在过去几年中的红火，为家居行业提供了充足的前进动力和发展空间，家居行业的巨头们也纷纷完成了蜕变和升级，不断积蓄的能量必将在未来爆发。

　　爆发，需要强大的动力支持。动力，来自国家宏观调控与经济基本面。“十二五”规划中提出了要使中国城乡居民收入普遍较快增加，努力实现居民收入增长和经济发展同步，这为家居行业提供了很好的预期。

　　提高城乡居民收入的决定将为家居市场带来旺盛的购买力;楼市调控的观望期一旦结束后，刚性需求的集中爆发也将会拉动家居建材的销售井喷;政策房的大规模供应也将成为家居企业亟待深入开拓的“蓝海”。

　　联合国曾做过一项调查，发现人们会在收入提高、结婚、住宅环境改善、升职以及家庭增添新人口这五种情况下购买家具。这五种因素在我们的工业化建设和城市化建设中效果愈加凸显。

　　动力，来自充分的市场竞争。尚未形成寡头垄断的家居建材行业在2011年仍将继续百家争鸣，而在争夺市场份额的摩肩接踵中取长补短，将有助于推进全行业的优胜劣汰。动力，还来自战略资本的不断涌入。今年红星美凯龙26亿元的融资便令其如虎添翼，在扩张的道路上拔得头筹。

　　对于家居行业未来发展走势，中国建筑装修协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁持乐观态度。他认为，中国人有“居者有其屋”的传统观念，房产的保值增值功能都决定着对住房的刚性需求，而这种自住性需求必然会产生装修的需要。“因此从需求决定市场的角度看，未来家居市场的潜力还是非常大的。”

　　他建议家居企业要研究市场的需求，目前家装公司进新楼盘和老社区的营销策略，以及老房翻新和局部翻新业务的推出，就都大有作为。对于未来保障性住房的潜在市场，家装公司和材料供应商可以进行整合，发展全装修产业链提供更多服务。

　　饮马黄浦江，直通世博会

　　取道，明势，优术。

　　清朝人陆士谔，于1910年写作的《立宪四十年后之中国》，以梦境为载体，幻想"万国博览会"在上海浦东举行，上海滩为此在黄浦江上下建成了大铁桥和隧道，甚至造了地铁(电车隧道)。一座“很大的铁桥，跨着黄浦，直筑到对岸浦东”，而浦东已经发展得跟浦西差不多一样兴旺了。其想像力之丰富、一些“预言”之准确，让人瞠目。

　　启蒙思想家梁启超也曾于1902年在《新中国未来记》中想像了60年后的博览会。在梁启超看来，将在上海举办的大博览会不仅陈设商务、工艺，还是各种学问乃至宗教的交流场所，“处处有论说坛、日日开讲论会，竟把偌大一个上海，连江北，连吴淞口，连崇明县，都变作博览会场了。”

　　百年之后，梦想照进现实

　　世博从欧洲走向北美，从北美转向亚洲、澳洲，走过一个半世纪的世博不仅展示举办国的经济、科技、文化发展的成就，也勾勒出全球经济格局的变迁。世博会，不仅是一次简单的国家

　　[ 红星美凯龙作为中国家居流通行业的唯一代表,成为上海世博民企馆中的一员,登上了2010年世博会的国际舞台，中国、生态、艺术，三个不同范畴的主题共同汇聚在代表中国最高端家居品牌的世博园红星美凯龙艺术生活空间内，昭示着自然生活的未来之道。 ]

　　形象展示或者企业形象展示，其背后，更是一场“暗潮涌动”的经济盛宴。为了抓住这个千亿级别的全球性机遇，国外内的商家们早就铆足了劲，提早布局抢食这块蛋糕。

　　2010年，业内人士普遍认为是家居行业发展的滞缓之年。这一年，上海成功举办了世博会。红星美凯龙作为中国家居流通行业的唯一代表,成为上海世博民企馆中的一员,登上了2010年世博会的国际舞台，在整个行业陷入暂时困境中独自秀出了自己的精彩。

　　黑格尔说，理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。每一个来民企馆的参观者，无不被红星美凯龙艺术生活空间内的精巧雅致和独具匠心的设计吸引。舒适与效率的现代机能被充分吸纳、强调，代表着中国传统文化的图腾和色彩散发出时尚的气韵，“自然生态”的科技应用点缀着现代人的生活空间，激发起人们对未来家居之道的无限暇想。

　　这就是红星美凯龙想要透过世博传递的梦想。中国、生态、艺术，三个不同范畴的主题共同汇聚在代表中国最高端家居品牌的世博园红星美凯龙艺术生活空间内，昭示着自然生活的未来之道。

　　一直以来，低成本制造业是中国商品的一个标签，这个标签在民营企业身上表现得尤为明显。如果中国民企的商品不尽快走到企业的高端，那么在市场上的竞争力就会减弱。提高自己的产业壁垒，这是民营企业必须要解决的事情。包括通过品牌、通过网络、通过进入服务业等来提高自己的产业级层，增强产业壁垒，并在国际上展示这个壁垒，展示品牌，展示技术。从这个角度来看，在全球有“经济奥运会”之称的世博会是一个很好的国际化的展示舞台。100多年前，茅台酒在世博会上“打破”了瓶子，酒香便飘向了全世界。

　　中国家具协会会长贾清文表示，红星美凯龙对于中国家居业的发展功不可没。即使2010上海世博会已经落幕，梦想却仍在延续。借助世博会这个“巨人”的肩膀，红星美凯龙将站在新的高度上，引领民族未来的家居文化。

　　跨界联盟应运而生

　　大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

　　2009年，中国家居业已经发展成为一个拥有6500亿产值，年均增长超过15%，占据世界70%家居制造量的巨型产业。即便是在经济危机席卷全球的2008年，家居行业仍以20.38%的增长速度成为中国经济坚挺的典型例证。

　　中国家居业发展到今天，在生产、制造、销售方面已趋于成熟，一站式家装服务成为行业趋势。无论是家装、地板、家具还是卖场、超市，均以为消费者提供体系化的完整家装服务为宗旨，在企业逐渐壮大的过程中，延长产业链截取更多利润、跨界多元化发展成为很多企业的最佳选择。而第三方机构的调查也显示，有保障的一站式家居卖场已经成为本地消费者购买产品的首选之地，快捷、高效、省钱的消费方式已经成为越来越多家居消费者的需求。

　　事实上，家居行业的定位不仅仅局限于“一站式”。

　　正出奇与出奇制胜这两个词看起来矛盾，实际上一定也不矛盾。守正出奇是一种一贯坚持原则，长期坚持原则不变，到最后就会产生非常大成果。而出奇制胜则是指在短时间内快，赢得最关键的成果和机会的转变。

　　如果用战略和战术来诠释这两个词的话，守正出奇更多的是在战略层面，而出奇制胜则是在战术层面。

　　行业的发展需要不断的创新，从思想、技术到模式的全盘创新，这不仅是中国家居业迎接国际竞争的关键，也是个性化时代所趋。一些客户群体定位相似，经营理念相近，能够找到利益共同点的企业，尽管经营的产品类别可能毫不相干，在市场浪潮推动下，却形成了另外一种模式——跨界联盟。

　　红星美凯龙自2010年11月1日开始，在全国商场同时启动了一场以“爱家马上行动”为主题的营销活动，在此次爱家日活动中，红星美凯龙推出了“品类套餐活动”、“百万爱家基金”活动，“异业增值券赠送活动”等种类繁多的优惠活动，为消费者带来重重好礼。

　　纵观整个活动，不难发现异业、跨界联盟的模式已经成功植入其中，作为对消费者的回馈，红星美凯龙在11月的每个周末分别举行了健康、理财、教育等专题讲座，与知名银行、健身俱乐部、教育机构形成紧密联合，活动获得消费者认可、热捧，商家与消费者取得双赢。

　　此外，“新模式”的成型，使得红星美凯龙与家居品牌商之间关系发生了变化，这也意味着，区别于“供销”关系的厂商合作模型，红星美凯龙需要形成一种新的互动模型。

　　空港式家居TOPMALL点亮北京城

　　在车建新看来，做企业首先要做战略，战略赢了，战术就事半功倍。“所以我觉得首先要学习，通过学习才能把战略做得更好，才能更强有力地加以执行。”学习的“静”和执行的“动”相辅相成，推进红星美凯龙不断实现更好的发展。

　　红星美凯龙的成就有目共睹。截止2010年11月底，红星美凯龙已在全国开设70余家家居连锁购物中心，以自持、委托管理、合作等多种方式实现了连锁行业所罕见的快速扩张。包含管理费、服务费、营销费等多项费用的“全租金”模式，保证了持续稳定的现金流收入，为企业持续发展奠定了稳固根基;自主拿地、自主运营商场及创造性的复制扩张，则实现了资源导向型的成本管理;与合作伙伴强强联合，提供从选址到商场设计再到运营管理的全过程咨询服务，更为企业的未来发展注入了新的盈利来源。这种极富中国特色，复合了多种有利资源与优势而成的独特经营管理模式已在几十个城市成功复制，并成为众多国际家居巨头的学习标杆。

　　在今年新开门店中，最耀眼的当属10月亮相京城的红星美凯龙北五环商场。

　　新开业的北五环商场总建筑面积达18万平方米，是红星美凯龙北京地区体量最大的店，全国第一座低碳式环保生态购物中心，红星美凯龙更将斥巨资将其打造为全国第一座双主通道式的空港式家居TOPMALL。

　　据了解，该项目集合现代雨水收集系统、科技新风循环系统、半自然采光系统等三大超级系统于一体，将为消费者营造舒适、温馨、更健康的购物环境。北五环店拥有双主入口，双前广场，将通过2组空港平梯、4组垂直电梯、8部超大吨位货梯、18部手扶电梯，共同打造廻转式立体购物中心。

　　北五环店内还将设5000平方米京城家居卖场中最大的美食餐饮城、10000平方米北京最大的家装体验广场、红星美凯龙全国第二个紫光阁家具至尊馆及顶级欧美风情馆，600余品牌在此亮相。同时，北五环店拥有5000个免费车位，并匹配庞大的家居购物直通专线，便捷、迅速、高效实现同周边区域目标群的对接，达到购房者向商场家居消费者的直接过渡。

　　红星美凯龙北五环商场的开业将全面提升首都地区的家居品牌水平，引领行业朝着品类齐全、产品丰富的时尚家居购物MALL发展。

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